山西云鵬制藥有限公司是我市一家由軍轉(zhuǎn)企業(yè)改制的股份制制藥企業(yè)，主要生產(chǎn)片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等四大劑型，均已通過GMP認證。以“優(yōu)質(zhì)普藥生產(chǎn)基地”享譽中華大地，產(chǎn)品行銷全國28個省、市、自治區(qū)，是醫(yī)藥行業(yè)一顆耀眼的明珠。改制十年來，始終秉承著“為樂趣干事業(yè)，為社會做貢獻”的企業(yè)宗旨，公司上下團結(jié)奮進，積極向上，以卓越的追求，創(chuàng)造著永恒的主題。
面對金融危機的陰霾現(xiàn)狀，山西云鵬制藥有限公司決策層高瞻遠矚，運籌帷幄，經(jīng)過周密策劃，毅然決定并購了有著幾十年生產(chǎn)歷史的知名制藥企業(yè)——安徽豐澤藥業(yè)有限公司（原全椒制藥廠）。并購豐澤藥業(yè)的初衷是什么呢？該公司吳克總經(jīng)理說：我們并購豐澤有三個初衷，許多經(jīng)濟學(xué)家預(yù)言，中國有可能成為全球最先經(jīng)濟復(fù)蘇的國家，這預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)的再次回暖。但是目前來看回暖需要“抱團取暖”，只有增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力才能打勝危機戰(zhàn)，首先，云鵬制藥以生產(chǎn)普藥為主，在行業(yè)中享有“優(yōu)質(zhì)普藥生產(chǎn)基地”的美譽，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以與豐澤藥業(yè)的品種形成互補，聯(lián)手打造“普藥群”，鞏固企業(yè)美譽度，還可以通過此舉提高企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。
其次,云鵬制藥生產(chǎn)一種價廉質(zhì)優(yōu)的胃藥：維U顛茄鋁鎂片Ⅱ，據(jù)統(tǒng)計銷量居全國之首，為響應(yīng)國家政策，讓百姓吃到廉價藥、放心藥，解決“看病難、看病貴”的問題，我們看中了豐澤藥業(yè)的維U原料藥，以原料藥與制劑相捆綁，減少制藥成本，共同打造中國廉價胃藥品牌，共同演繹胃藥品牌的“神話”。同時，豐澤藥業(yè)的十幾種原料藥又能拓展另一個醫(yī)藥領(lǐng)域，實現(xiàn)多元化發(fā)展，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
第三，國家在3年內(nèi)對醫(yī)療事業(yè)投資8500億元，并引導(dǎo)民眾機構(gòu)使用仿制藥，以降低日益高漲的醫(yī)療開支，這無疑為普藥企業(yè)帶來勃勃生機，并購更能促使云鵬制藥有效降低成本，進入更新的發(fā)展領(lǐng)域，構(gòu)建一個龐大的集團規(guī)模體系，在目前“危機”的不利因素下增強抗風(fēng)險能力。
并購順利進行后，云鵬又采取了哪些整改措施呢？吳克介紹說，安徽豐澤是原來的安徽全椒制藥廠，是一個國營企業(yè)，始建于1972年，當年在安徽省招牌響亮，被譽為安徽“四小龍”之首，2002年改制，2004年通過GMP認證，生產(chǎn)片劑、膠囊劑、顆粒劑、膏劑、散劑、合成原料藥的六大劑型，由于種種原因，不能正常運營，又加上金融危機的影響，企業(yè)步履維艱。我們也是經(jīng)過慎重考慮，才下決心攜手豐澤。并購后我們進行了一系列的整改工作，首先更名為安徽云鵬制藥有限公司，旨在群鵬展翅，接著廠容廠貌、人員培訓(xùn)、企業(yè)文化的推廣，并且從山西云鵬抽調(diào)精英部隊前來進行幫扶工作。接手一個月在不斷整改的基礎(chǔ)上，月生產(chǎn)量已經(jīng)達到原來一季度的產(chǎn)量，員工們看到了希望，我們也更加堅定了信心。
面對一季度的可喜產(chǎn)量，以后有怎樣打算？吳克這樣闡述云鵬的經(jīng)營理念，跟進政策，培育品牌，梳理產(chǎn)品，下沉渠道。新醫(yī)改方案的實施，可以說是為普藥企業(yè)點亮了一盞明燈，雖然我們并不盲目樂觀，但也要把握政策，培育自己企業(yè)，產(chǎn)品的品牌力。
普藥品牌化已是一種趨勢，能夠成就普藥品牌，是我們的夢想，也是眾多普藥廠家的夢想。這也意味著能夠占據(jù)普藥市場競爭的制高點，意味著對普藥渠道掌握了控制權(quán)，同時也決定著產(chǎn)品的銷量和利潤。專家說，未來的普藥市場競爭中，擁有悠久品牌、廣泛群眾基礎(chǔ)和穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將受益明顯。
企業(yè)依靠品牌化效應(yīng)、規(guī)模化生產(chǎn)降低總成本、技術(shù)革新保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、營銷網(wǎng)絡(luò)往中低端下沉的渠道優(yōu)勢等等，能夠更容易地在新一輪市場競爭中把握先機。隨著新醫(yī)改方案和基本藥物制度的推進實施，今后將會有一批普藥生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)改擴容的過程中脫穎而出。
我們還要進行產(chǎn)品梳理，通過產(chǎn)品梳理的過程重新對企業(yè)競爭環(huán)境、政策環(huán)境、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷渠道、成本核算等方面工作進行系統(tǒng) 梳理。另外，渠道下沉也是當務(wù)之急，在政府對醫(yī)療衛(wèi)生投入加大的保障下，新醫(yī)改將直接刺激醫(yī)療需求，帶動藥品終端市場的擴容。有人保守預(yù)測，三年內(nèi)普藥市場擴容將超過2000億元，農(nóng)村市場增長率達到20%，社區(qū)市場達30%。隨著國家對醫(yī)療衛(wèi)生投入力度的加大，今后普藥市場前景更好。如果不能醫(yī)改“定點”，那么終端和醫(yī)院將是我們進軍的領(lǐng)地，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理遍布全國，改變渠道是力所能及的事情，所以我們正在系統(tǒng)地考慮著下一步的工作。
注重人才培訓(xùn)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，高素質(zhì)的人才是我們企業(yè)成功的保證，優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品是我們擁有市場的前提，科學(xué)嚴謹?shù)墓芾硎俏覀儍?yōu)質(zhì)高效治廠的精髓。企業(yè)在不斷壯大，安徽云鵬的成立可能只是第一步。
我認為，制藥首先要保證用藥安全和治療效果，然后才是價格低廉，不能因為普藥的利潤低就采取不正當?shù)氖侄蚊林夹闹扑帲龃笠粋€企業(yè)不容易，毀掉一個企業(yè)確是輕而易舉的事情，一小瓶藥就可以顛覆一個企業(yè)。
編后企業(yè)并購勢必打破醫(yī)藥行業(yè)的競爭格局，但是一些更新的格局更能更快應(yīng)運而生，讓我們拭目以待，更希望中小企業(yè)能夠分析國情、了解國策，向云鵬制藥這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)，爭取在金融危機的陰霾和困境中崛起。（本報記者劉臨喜）
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